Grundlagen Flottenverkauf

Zielgruppe

• Verkäufer:in mit Flottenverkauf Tätigkeiten
• Firmenkundenverkäufer:in
• Key Account Manager:in
• Markenverantwortliche
• Geschäftsführer:in

Lerninhalte

Basiswissen

• Bedeutung des Flottenmarkts für den Fahrzeugverkauf
• Gesamtbestand und Zulassungsgrössen
• Marktkennzahlen
• Typische Flottenstrukturen
• Strukturen und Einsatz
• Flottenorganisation
• Flottenmanager:in
• Player im Flottenmarkt
• Unterscheidungsmerkmale
• Formen der Verwaltung (intern vs extern)
• Kernanforderung an den Dientsleister
• Wirtschaftliche Mobilität und Kostentransparenz
• Trends und andere Sichtweisen

Vertiefung spezifischer Themen

• Spezielle Anforderungen von Flotten
• TCO (total cost of ownership) und TCM (total cost of mobility)
• Praktisches Beispiel - eine typische Ausgangslage
• Car Policy
• Km-Entschädigung

Lernziele

Die Teilnehmenden

• kennen den Schweizer Flottenmarkt und verstehen welche Akteure eine Rolle in diesem Markt spielen.
• kennen die verschiedenen Flottenmanagement- und Flottenbewirtschaftungsformen und verstehen, weshalb Flottenkundinnen und Flottenkunden diese auswählen.
• verstehen die möglichen Bedürfnisse der Flottenbesitzer:innen und sind in der Lage eine auf Flottengesamtkosten basierende Argumentation zu führen (weg von der Rabattdiskussion, hin zur Gesamtkostenoptimierung).

Kursbescheinigung

Datum