Principes de base ventes flottes

La gestion de flottes de véhicules en entreprises requiert des connaissances et aptitudes spécifiques de la part des responsables. Dans ce cours, vous découvrirez le marché de la gestion de flottes et ses formes d’exploitation.


Groupes cibles

  • Vendeurs avec activités de vente de flottes
  • Vendeurs pour clients commerciaux
  • Key Account Manager
  • Responsables de marque
  • Gérants

Contenu de la formation
Connaissances de base

  • Importance du marché des flottes pour la vente de véhicules
  • Stock total et classes d’admission
  • Chiffres clés du marché
  • Structures de flottes typiques
  • Structures et utilisation
  • Organisation de flotte
  • Gestionnaire de flotte
  • Acteurs sur le marché des flottes
  • Caractéristiques distinctives
  • Formes de gestion (interne/externe)
  • Exigence essentielle au prestataire
  • Mobilité économique et transparence des coûts
  • Tendances et autres points de vue
Approfondissement de thèmes spécifiques
  • Exigences spéciales des flottes
  • TCO (total cost of ownership) et TCM (total cost of mobility)
  • Exemple pratique - Une situation de départ typique
  • Car Policy
  • Indemnité kilométrique

Objectifs d’apprentissage
Les participants

  • connaissent le marché suisse des flottes et comprennent quels acteurs jouent un rôle sur ce marché.
  • connaissent les différentes formes de gestion de flotte et comprennent pourquoi les clients possédant une flotte les choisissent.
  • comprennent les besoins potentiels des propriétaires de flottes et sont en mesure de mener une argumentation basée sur le coût total de la flotte (loin de la négociation de remises, vers une optimisation globale des coûts).

Attestation de participation
A la fin du séminaire, les participants reçoivent une attestation de participation au cours.


Intervenants
Balz Eggenberger, lic.oec.HSG (Gestion du risque & assurance), 20 ans d’expérience dans la branche automobile à un niveau de direction. Il est également instructeur et chargé de cours dans la formation certifiée «Gestion de flottes et de mobilité» de la Haute école de sciences appliquées de St-Gall, associé gérant et fondateur de fleetcompetence europe GmbH, www.fleetcompetence.com

Ralf Käser est chargé de cours CAS Leasing à la Haute école spécialisée du nord-ouest de la Suisse à Brugg et chargé de cours dans la formation certifiée «Gestion de flottes et de mobilité» de la Haute école de sciences appliquées de St-Gall. Il est en outre gérant et président de l’Association suisse des propriétaires de flottes de véhicules et associé de käser management & consulting group gmbh, www.kmcg.ch


Durée
1 jour (de 9h à 17h)


Coût
CHF 380 pour les membres UPSA, TVA en sus
CHF 535 pour les non-membres, TVA en sus
Documentation du cours et restauration incluses


Conditions de désistement
Toute défection doit être communiquée par écrit au minimum dix jours ouvrables avant le cours. En cas de désinscription qui nous parviendrait en retard, nous nous verrions obligés de vous facturer 80 % des émoluments du cours et 100 % en cas d’absence non excusée.


Dates / lieux
Remarque: les personnes souhaitant un cours en langue française sont priées de s’inscrire à l’aide du formulaire d'inscription. Nous vous informerons dès qu’un nombre suffisant de participants sera atteint.

Nombre de participants
8 - 15 participants (prise en compte dans l’ordre d’arrivée des inscriptions)


Renseignements
Conseillère UPSA: Manuela Jost, manuela.jost@agvs-upsa.ch, tél. 031 307 15 27