«Il s'agit de l'œuvre d'une vie»

Conseillers en garages

«Il s'agit de l'œuvre d'une vie»

27 novembre 2023, agvs-upsa.ch – L'absence de règlement de la succession entraîne chaque année la liquidation de milliers d'entreprises suisses. Markus Ming sait quand et comment aborder une solution de succession réussie. En 26 ans d'activité, ce conseiller en garages a déjà été très souvent consulté et donne des conseils à ce sujet.
Timothy Pfannkuchen

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Depuis un quart de siècle, Markus Ming, conseiller en garages, explique comment réussir sa succession. Photo : Istock

Markus Ming, combien d'années avant de quitter le métier faut-il planifier les successions ?
Markus Ming :
Le règlement classique de la succession est en effet lié à l'âge. Il n'est jamais trop tôt pour le faire, mais il vous faudra au moins cinq ans à partir de la décision de principe. J'ai élaboré des plans de succession pour des propriétaires de garages qui avaient 75 ans, c'est en fait beaucoup trop tard et cela pose souvent des problèmes. Un autre cas auquel j'ai eu affaire était idéal à cet égard : le propriétaire avait 55 ans, avait déjà élaboré une feuille de route sommaire et avait ensuite fait appel à un conseil externe. 

Ai-je absolument besoin d'un conseil externe ?
D'après mon expérience, c'est très utile. D'une part, il faut tenir compte de nombreux aspects économiques et juridiques. Mais surtout, le conseil externe adopte un point de vue extérieur distancié et dénué d'émotions. On dirait que les émotions sont l'ennemi naturel d'un bon règlement de succession. Les émotions sont très compréhensibles, car il s'agit souvent de l'œuvre d'une vie, et j'ai le plus grand respect pour cela. Mais il est vraiment important de considérer ces situations avec distance et sobriété. Ce n'est qu'ainsi que l'on peut se concentrer sur la recherche de la solution optimale pour l'entreprise.
 
Y a-t-il pour vous des situations typiques de successions ratées ?
J'entends souvent dire : "Je le savais, mais ....". Si les règlements de succession sont pris en fonction de ce que l'on croit être des contraintes ou des émotions, ils sont rarement optimaux pour assurer la pérennité de l'entreprise. Souvent, il est alors trop tard en soi et cela devient encore plus coûteux. Si l'on trouve une solution optimale, les problèmes ne se posent même pas. Bien sûr, il faut toujours commencer par des processus douloureux, les attentes sont presque toujours déçues. Mais c'est moins douloureux qu'une solution qui tente de satisfaire les sensibilités de toutes les personnes concernées et qui se révèle ensuite inadaptée. 

Vous parlez ici de la succession familiale typique. Les ventes d'entreprises sont-elles plus simples ?
Lorsqu'il s'agit des générations suivantes, plusieurs parties sont immédiatement impliquées. Cela rend naturellement les choses encore plus difficiles. J'ai eu récemment le cas de frères et sœurs qui n'avaient qu'un seul cœur et qu'une seule âme, mais dans lesquels plusieurs parties de la génération suivante sont impliquées. Cela pose de tout nouveaux problèmes, comme celui de savoir si et comment on peut payer les parties. Dans le cas d'une solution externe comme la vente à un grand groupe d'entreprises, c'est plus simple et l'horizon temporel est différent : là aussi, il faut planifier tôt, mais je ne peux pas chercher un acheteur qui ne reprendra l'entreprise que dans quatre ans.

Y a-t-il des aspects souvent négligés que l'on a tendance à oublier ? On sous-estime souvent l'ampleur des changements que le règlement de la succession peut entraîner pour l'entreprise. Le rachat par le management d'une entreprise familiale, par exemple, entraîne souvent des intérêts et des objectifs totalement nouveaux ainsi qu'une culture d'entreprise totalement différente. C'est pourquoi il est particulièrement important pour moi de toujours commencer par comprendre l'entreprise : Tout comme chaque bilan, chaque règlement de succession est toujours le produit des personnes impliquées. 
 
Le conseiller en garages
Markus Ming (52 ans), de la société Ming Consulting GmbH à Buochs (NW), est spécialiste en finance et comptabilité avec brevet fédéral, contrôleur et auditeur et conseiller depuis 26 ans dans la branche automobile pour des entreprises allant de la petite entreprise au grand groupe. «J'ai fait de ma passion mon métier : les chiffres et les voitures», explique Ming, qui couvre tout le spectre du conseil en gestion d'entreprise. 
Le dossier de l'UPSA «Succession» donne des conseils utiles (PDF)
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