Un'idea della quotidianità commerciale per scambi più redditizi
Quasi nessun altro fattore influenza il successo economico della vendita di un veicolo in modo così diretto come il ricavato della permuta. Un prezzo troppo basso non solo riduce il margine, ma spesso mette a rischio l'intera transazione. È proprio qui che entra in gioco Best Car Price. I fondatori Selim Ülgür e Richard Deak conoscevano il problema per esperienza personale. Troppo spesso il ricavato di una vendita dipendeva dal numero di concessionari contattati e dalla presenza o meno dell'offerta migliore.
Dalla vendita quotidiana alla piattaforma
Invece di continuare ad affidarsi a pochi concessionari conosciuti, a singole richieste telefoniche e a una determinazione dei prezzi poco trasparente, Ülgür e Deak hanno deciso di seguire una strada diversa. Hanno sviluppato una piattaforma digitale di aste B2B che consente alle officine di offrire veicoli dei concessionari in tutta la Svizzera già durante il processo di permuta. L'obiettivo era fin dall'inizio quello di ottenere prezzi di vendita più elevati e margini migliori. «Non abbiamo mai voluto semplicemente creare un'app, ma uno strumento reale con cui le officine potessero vendere i veicoli dei concessionari in modo più redditizio», affermano i due fondatori.
Dal suo ingresso sul mercato nel gennaio 2021, Best Car Price è in continua crescita. Oggi oltre 2000 officine in tutta la Svizzera si affidano alla piattaforma per vendere veicoli commerciali in modo efficiente, sicuro e, soprattutto, redditizio. Ogni mese i membri hanno a disposizione oltre 3000 veicoli commerciali per acquisti mirati. Questa portata consente una determinazione dei prezzi realistica e orientata al mercato.
Più concorrenza, più guadagni
Il vantaggio economico per le officine è chiaramente misurabile. Invece di rivolgersi solo a pochi contatti noti, i venditori ricevono diverse offerte vincolanti da una rete di concessionari verificati. In pratica, questa concorrenza porta a prezzi di permuta e di vendita più elevati e quindi a maggiori guadagni per ogni veicolo. Allo stesso tempo, le officine mantengono il pieno controllo del processo di vendita in ogni momento. Sono loro a determinare la durata dell'asta, a controllare le offerte in tempo reale e a decidere autonomamente se accettare o rifiutare un'offerta. Non vi è alcun obbligo di vendita, nessuna rinegoziazione e nessuna inutile perdita di tempo. Il risultato è un maggiore profitto con uno sforzo notevolmente inferiore.
Best Car Price punta consapevolmente sulla qualità. Tutti i concessionari presenti sulla piattaforma vengono visitati, controllati e verificati personalmente. Ciò crea un ambiente professionale in cui i prezzi vincolanti, l'elaborazione affidabile e i valori di mercato equi sono in primo piano. Questo standard di qualità è un fattore chiave di successo, in particolare per le officine legate a un marchio e gestite in modo professionale.
Otto menti, una visione
Cinque anni dopo la sua fondazione, Best Car Price è sostenuta da un team di otto persone che orientano lo sviluppo, l'assistenza clienti e l'ottimizzazione della piattaforma verso un unico obiettivo: le officine devono ottenere il miglior ricavo possibile da ogni veicolo del concessionario. La vicinanza al mercato e lo stretto scambio con gli utenti caratterizzano ancora oggi la cultura aziendale.
Il mercato automobilistico svizzero rimane difficile. La crescente sensibilità ai prezzi, la crescente pressione sui margini e la necessità di processi sempre più efficienti determinano la quotidianità. È proprio qui che Best Car Price continuerà a concentrarsi anche in futuro. La piattaforma alleggerisce il carico di lavoro delle officine, ottimizza la determinazione dei prezzi e consente di ottenere rendimenti più elevati dai veicoli dei concessionari in modo sostenibile. Dopo cinque anni è chiaro: Best Car Price non è solo una soluzione digitale, ma uno strumento economico che ha dato prova di sé nella quotidianità delle officine e che occupa un posto fisso nel moderno commercio di veicoli in Svizzera.
