Le auto elettriche di seconda mano funzionano davvero così bene, signor Trachsel?
Sfatare i pregiudizi, infondere fiducia e promuovere così la mobilità elettrica. È questo l’obiettivo che si è prefissata la campagna «E-Occasioni. È meglio.» delle tre associazioni UPSA, TCS e Auto-Schweiz. La campagna è stata lanciata all’inizio di marzo. Da allora, i gestori delle officine hanno apposto centinaia di adesivi sui veicoli e installato innumerevoli cubi gonfiabili nei propri showroom.
Uno che conosce molto bene le auto elettriche usate è Yves Trachsel, direttore e titolare dell’officina Bifang Trachsel a Plaffeien (FR). Da quasi cinque anni vende i modelli elettrici del marchio Skoda e, da circa un anno, anche le loro auto elettriche usate. «Il pregiudizio più diffuso, che fortunatamente non ha trovato conferma, riguarda la durata della batteria», afferma Trachsel nel podcast dell’UPSA «GaragenTalk». La qualità delle batterie è davvero «molto, molto buona».
«Quello che dice qui non è affatto una sciocchezza»
Poiché le batterie, ovvero la loro capacità prestazionale, rappresentano uno dei motivi principali per cui i potenziali clienti esitano ad acquistare un’auto elettrica, Yves Trachsel è ancora più lieto quando, durante i colloqui di consulenza, può confutare questo argomento in tutta coscienza. Anche perché i meccanici come lui, alcuni anni fa, si erano assunti un certo rischio imprenditoriale. Nessuno sapeva come si sarebbero evoluti i veicoli restituiti al termine del leasing. Ed ecco la conclusione di Trachsel dopo un anno nel settore delle auto elettriche usate: «Siamo molto soddisfatti». I tempi di permanenza dei veicoli in concessionaria sono estremamente brevi.
Ciò che salta subito all’occhio in questa concessionaria con una splendida vista sulle Alpi friburghesi è che la mobilità elettrica qui non è solo una dichiarazione di facciata, ma viene invece vissuta con grande passione. Ogni collaboratore si identifica al cento per cento con questa tecnologia. Ciò è incredibilmente importante, sottolinea Yves Trachsel. «Quando il cliente si rende conto che ciò che gli sta raccontando il consulente non è una sciocchezza, si crea immediatamente fiducia.»
Il fatto che una domanda, che in realtà andrebbe posta con urgenza, non venga quasi mai sollevata, sorprende però persino il titolare dell’officina. Scoprirete di quale si tratta nel podcast dell’UPSA «GaragenTalk». In questa occasione, Yves Trachsel parla anche del fatto che il prezzo di acquisto delle auto elettriche sia ancora un tema rilevante per i suoi clienti e di come la vendita di auto elettriche usate abbia influito sulla sua attività.
Il podcast è stato registrato in svizzero-tedesco.
«GaragenTalk», disponibile da subito su tutte le principali piattaforme di streaming – e naturalmente sul nostro sito web.
